節約 社長

見込み客

シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

シナリオ無き新規集客をやるくらいなら鼻くそほじって寝てたほうがマシ

 新しいお客様はビジネスのガソリンです。従って、新規集客は私達が毎日欠かさず実施しなければいけない、最も重要なTo Doの1つです。ただし、新規集客はビジネスのゴールではなく入り口でしかありません... 

同業者があなたを誹謗中傷する2つの理由〜恐れず揺らがぬ人の2つの心構え

同業者があなたを誹謗中傷する2つの理由〜恐れず揺らがぬ人の2つの心構え

 同業者からの誹謗中傷で悩む経営者は数多くいます。しかし、自分の人生を最高のものとするため、私達の商品やサービスを心待ちにする人達のため、誹謗中傷に怯んでいる暇はありません。そこで本稿は、同... 

住宅販売で集客5倍を達成したのに1棟も売れず大失敗したのはなぜ?

住宅販売で集客5倍を達成したのに1棟も売れず大失敗したのはなぜ?

 モデルハウスのオーナーを破格で売出し、購入意向の高い見込み客を獲得する作戦を立てたマーケッターの高橋さん。集客は従来の5倍を実現し、眼の前には沢山の人だかりができました。ところが、プロモー... 

住宅販売で集客5倍を達成したのに1棟も売れず大失敗したのはなぜ?

住宅販売で集客5倍を達成したのに1棟も売れず大失敗したのはなぜ?

 モデルハウスのオーナーを破格で売出し、購入意向の高い見込み客を獲得する作戦を立てたマーケッターの高橋さん。集客は従来の5倍を実現し、眼の前には沢山の人だかりができました。ところが、プロモー... 

集客に強い優秀なホームページには◯◯がある 見栄えやデザインより大事なこと

集客に強い優秀なホームページには◯◯がある 見栄えやデザインより大事なこと

 多くの経営者は、ホームページを作って集客するには、見た目やデザインが重要だと考えます。しかし、これ以上に重要なのが、見込み客の実像を深く考察し、ホームページに訪れた見込み客の心理的変化を見... 

見込み客は2種類いる それぞれへ効果的にアプローチできてますか?

見込み客は2種類いる それぞれへ効果的にアプローチできてますか?

 できることなら、なるべく多く集めておきたい見込み客。ただし、見込み客にも顕在客と潜在客という2種類が存在し、それぞれの特性が全く異なるため、私達は顕在客と潜在客に異なるアプローチ手法を用いる... 

五輪のメダリスト達から学ぶ 人を動かす広告に秘められた「2つのE」の力

五輪のメダリスト達から学ぶ 人を動かす広告に秘められた「2つのE」の力

 どんなに辛くて惨めな思いをしても諦めず、ついにはオリンピックの舞台で栄冠を手にしたメダリスト達。彼らを行動に駆り立てたのは、コーチの理屈でも大量のデータでもなく、「悔しい」と「嬉しい」とい... 

15年間で1.3万台の車を販売した伝説の営業マン、ジョー・ジラードに学ぶ営業の極意

15年間で1.3万台の車を販売した伝説の営業マン、ジョー・ジラードに学ぶ営業の極意

 1日で販売した車の最高台数は18台、更に15年間で販売した車の台数はなんと13,000台!アメリカで販売の神様と呼ばれる、伝説の営業マンと言えばジョー・ジラードです。ただ、彼がこれほどの偉業を達成する... 

日産自動車が大型旗艦店を全国展開するワケ〜その裏にある消費者行動の変化

日産自動車が大型旗艦店を全国展開するワケ〜その裏にある消費者行動の変化

 インターネットの普及によって情報がオープンになった現代社会において、消費者は店舗へ来る前に購入商品を既に決めている傾向が強くなっています。自動車業界でもこの傾向は強く、これを受けて日産自動... 

何十万もネット広告にお金を出せぬ会社に一度お試しいただきたい2つのネット集客術

何十万もネット広告にお金を出せぬ会社に一度お試しいただきたい2つのネット集客術

 インターネットを使った新規見込み客集めは、法人・個人や業種業態を問わず、今や必須の作業となっています。しかし、自前の情報発信が開花するまでには時間が必要であり、有料の広告を活用したくてもお... 

ネットで売れる人と売れない人の違いをダイエットに例えよう

ネットで売れる人と売れない人の違いをダイエットに例えよう

 ブログのかお・宇田さんは、インターネットで売れる人と売れない人では、考え方に大きな違いがあると言います。その違いは、インターネットの仕組みが「まず与える」ことから始まっていることを理解して...