節約 社長

差別化

ファンケル化粧品の差別化を生む7つの「不」に学ぶ独自の“ウリ”の作り方

ファンケル化粧品の差別化を生む7つの「不」に学ぶ独自の“ウリ”の作り方

 化粧品のファンケルは7つの“不”、つまり、お客様の抱える不便、不満、不信、不平、不備、不透明、不快といった問題点から商品開発をスタートさせます。独自のウリ、差別化というと、私達はどうしても商... 

80歳で不動産業を始めて86歳で年商5億超え!和田京子さんに学ぶ4つの差別化戦略

80歳で不動産業を始めて86歳で年商5億超え!和田京子さんに学ぶ4つの差別化戦略

 今、メディアで話題となっている和田京子不動産を読者の皆様はご存知ですか?同企業の社長、和田京子さんは御年86歳にして年商5億円以上を稼ぐ敏腕経営者です。しかも彼女が起業したのはちょうど80歳にな... 

ランチェスター・弱者の戦略 実務でも簡単に実践できる優れた論理

ランチェスター・弱者の戦略 実務でも簡単に実践できる優れた論理

 ランチェスターの法則とは、企業間の営業・販売競争に勝ち残るための理論と実務の体系をまとめたものです。特筆すべきは弱者が生き残りをかけて強い敵と対面した時に、どうすれば正面から潰されずに済む... 

EC大手と一線を画し、暮らしになじむデザインで独自性を追求するLOHACO

EC大手と一線を画し、暮らしになじむデザインで独自性を追求するLOHACO

 LOHACOは法人向け通販ASKULが運営するECサイトですが、その規模はAMAZONや楽天に比べれば小規模。そこで彼らが行ったのは、オリジナルデザインの商品を開発し、販売の独自性を追求することでした。とはい... 

いきなりステーキの肉マイレージ制度が成功した2つの理由〜えこひいきマーケティングのススメ

いきなりステーキの肉マイレージ制度が成功した2つの理由〜えこひいきマーケティングのススメ

 日本人は「和をもって尊しとなす」よろしく、商売においても、「お客様はみんな平等」「みんな同じように扱うのが良い商売人」と考える傾向があります。しかし近年、顧客別にサービスを差別する「えこひ... 

美人議員・美人社長・美人弁護士シリーズからビジネスで学べる教訓

美人議員・美人社長・美人弁護士シリーズからビジネスで学べる教訓

 美人市議、美人議員、美人社長、美人弁護士と言われる人達が、定期的にマスコミを賑わします。しかし彼女たちは「美人」という強みではなく、市議・議員などの競合が少ない独自ポジションに敢えて重きを... 

「売るのが怖い・仕事もらって申し訳ない」と言う人の克服法は凄く簡単だ

「売るのが怖い・仕事もらって申し訳ない」と言う人の克服法は凄く簡単だ

 「自分なんかがお金をもらうのが怖い」「自分なんかにこんな仕事もらって申し訳ない」サラリーマンだと物凄く多くの方がこう感じている場合が多いのですが、経営者の方にも同じことをおっしゃる方がいま... 

一瞬にしてカリスマとなり人に喜ばれるビジネスを始める方法

一瞬にしてカリスマとなり人に喜ばれるビジネスを始める方法

 中小企業の経営者や個人事業主は、何かの分野でカリスマとならなければ、価格競争に巻き込まれてしまいますし、いつまでたっても指名をもらうことができません。どうしたらカリスマとして商売の入り口に... 

【中小企業の読者限定】消費低迷を口実にした大手小売の値下げを安易に受け入れてはならない

【中小企業の読者限定】消費低迷を口実にした大手小売の値下げを安易に受け入れてはならない

 消費マインドが低下し、消費者の価格に対する姿勢が厳しくなったことを受けて、イオンやABCマート、ニトリを始めとする小売大手は、値下げに踏み切る方針を表明しました。大手の価格トレンド形成に対して...