節約 社長

ライフタイムバリュー

会社を買う・店を買う、幾らでどんな案件を狙ったら良い?顧客層とLTVがキモ

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 起業する際や、新規事業を始める場合、業種や業態によっては自分でゼロから始めるより、既にある会社やお店を買ったほうが早い場合があります。もし会社やお店を買うならば、買収の対象先についてチェッ... 

江戸の商人達が火事に巻き込まれても肌身離さず抱えて逃げた最強の資産

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 ある一人の顧客が生涯にわたってもたらしてくれる価値のことを生涯顧客価値(ライフタイムバリュー)と言います。しかし、こんな言葉のなかった時代に、生涯顧客価値の重要性を見抜いていた人達がいます... 

既存客との値上げ交渉シンドイ⇒通信業界の値上げテクニックに学ぼう

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 「値上げをして離れるお客様はそれまでだ。そんなお客様は切れ。」とはよく言われますが、言葉の表面を鵜呑みにすると、かえって会社の命取りとなることがあります。そこで本稿は、「ライフタイムバリュ...