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マネジメント

とことんやりきる覚悟が決まったら営業変革を達成するため着手する3つの要素

とことんやりきる覚悟が決まったら営業変革を達成するため着手する3つの要素

 営業変革は、経営者、幹部が強い意志を持って自ら取り組まなければ、管理職や一般社員からの発信だけでは到底成しえません。もし経営者や幹部が営業変革を「とことんやりきる覚悟」が決まったら必ず変化... 

営業マンは新規が嫌い…社内にコントロールセンターを作り案件を実営業に繋げよ!

営業マンは新規が嫌い…社内にコントロールセンターを作り案件を実営業に繋げよ!

 幾ら案件を創出して営業マンに渡しても、なかなか彼らは実営業に結びつけてくれない、というか、新規案件にチャレンジしたがらないものです。なぜなら、既存顧客に対して営業していたほうが、自分にとっ... 

優秀なママさん達を束ねたら粗利1億の会社なんてあっという間に作れる

優秀なママさん達を束ねたら粗利1億の会社なんてあっという間に作れる

 子育てを機に会社を辞めたママさん達。彼女たちほど真面目で大人として人間が出来た戦力はありません。聞き分けの無い子どもたちを育てながら、家事もきちっとこなしてきた彼女達は、一旦与えられた仕事... 

集客できるようになったのにお店が潰れた!なぜこんなことが起こるのか?

集客できるようになったのにお店が潰れた!なぜこんなことが起こるのか?

 考えにくいかもしれませんが、集客が上手く行ったのに会社がダメになるパターンがあります。どんな時にこんな現象が起こるかというと、集客に成功して売上が伸びたのに、人材がこれに対応して室の高い業... 

リーダーにしたい歴史上の人物NO1!山本五十六の言葉はなぜ心に響くのか?

リーダーにしたい歴史上の人物NO1!山本五十六の言葉はなぜ心に響くのか?

 歴史上の人物「理想のリーダー」ランキングで常にトップ争いに食い込む人物といえば、海軍司令長官・山本五十六です。彼の名言は、管理職やリーダーに受けいられるのはもちろん、多くの人の心を今でも打... 

売上目標を達成できていない会社にオススメの「先行情報管理」

売上目標を達成できていない会社にオススメの「先行情報管理」

 売上目標をいつまで経っても達成できない会社は、大抵の場合、売上目標の逆算活動を行っていないものです。売上は過去の営業活動が結実することによって初めて生じるものです。そこでオススメしたいのが... 

責任者が変わると成績のブレ幅も大きくなる組織に欠けている点

責任者が変わると成績のブレ幅も大きくなる組織に欠けている点

 「管理者の異動に伴って業績が上下する」こんな現象が貴方の会社では起こっていませんか?管理者が変わると業績が変動する会社では、多くの場合、その人に能力が備わっているだけで、組織に営業力がつい... 

経歴詐称のショーンK氏 違約金が発生したら誰がどう支払う?

経歴詐称のショーンK氏 違約金が発生したら誰がどう支払う?

 数々の報道番組に出演していたショーンK氏の経歴詐称疑惑が話題となっています。まだ憶測の段階ですが、出演者側の問題で契約が破棄になるため、多額の違約金が発生する可能性も報じられています。これら... 

新年会 聞き上手になり社員の状態を把握しよう

新年会 聞き上手になり社員の状態を把握しよう

 年明けの新年会は、社員の状態を効率よく知る良い機会である。新年度入りの4月が迫り、正月ゆっくりした時間に家族と過ごすことで、キャリアの方向性を決めたり、進路判断を下す社員が多いからである。正...