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悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」究極のセールステクニック

悪徳弁護士直伝「効果がありすぎて裁判で禁じられた」究極のセールステクニック

 裁判で弁護、検察、双方に禁止されている「効果がありすぎて禁じられた」質問テクニックがあるのをご存知ですか?それは、「誤導質問」です。たとえば、「あなたがビール瓶で殴ったのは右手ですか?左手... 

お客様から「好き」になってもらえる人がいつも踏まえている6つの原則

お客様から「好き」になってもらえる人がいつも踏まえている6つの原則

 ジュリアス・シーザーが、「友からの求めほど心地の良い音楽はない」と言ったように、好きな人からの求めに応じたいと感じるのは、人間の自然な欲求です。マーケティング活動とはまさに、お客様に好きに... 

春から営業部へ配属…(泣)セールスするうえで一番重要なことって何?

春から営業部へ配属…(泣)セールスするうえで一番重要なことって何?

 「この春から営業部へ配属。未経験なのに…」「技術系で営業やったことないのに、起業したら営業やらないといけなくなった」こんな悩みを抱えている人が沢山います。でも、ビジネスをやっているなら、最後... 

「清貧」なんてクソ食らえ!一番恥ずかしいのは売れなくて売上や利益がないことだ

「清貧」なんてクソ食らえ!一番恥ずかしいのは売れなくて売上や利益がないことだ

 日本のビジネスマンが無意識のうちに支配されているメンタルブロック、それは「売ることは悪」という営業活動への罪悪感です。でも、誰かが売る活動をしなければ、私達は快適な生活ができなくなってしま... 

販促とホスピタリティが一挙両得で実現するモバイルバッテリー「menu-ba C (メニューバC)」

販促とホスピタリティが一挙両得で実現するモバイルバッテリー「menu-ba C (メニューバC)」

 スマートフォンが欠かせない現代。お店がモバイルバッテリーを用意していると、それだけで集客誘引となりますよね。ただ、モバイルバッテリーを貸すだけじゃもったいない。どうせバッテリーを貸すなら販... 

おもちゃ売場にひしめく子供達から学ぶマーケティングの『本質』

おもちゃ売場にひしめく子供達から学ぶマーケティングの『本質』

 おもちゃ売り場にひしめく子供達は優れたマーケッターです。彼らは明確なターゲット設定を行い、高度な心理トリガーをしかけるなどして、親の財布の紐を緩めるために、しっかりと戦略を練って行動します... 

裸足の国で靴を売る 営業とマーケティングは考え抜く癖付けを

裸足の国で靴を売る 営業とマーケティングは考え抜く癖付けを

 アフリカの靴を履く習慣がない国に派遣された赤と青、2人のセールスマンがいました。2人が販売しているものは「同じ靴」でした。しかも2人が現地を見た上で、本社に報告した市場調査は全く正反対の結果に...