節約 社長
高橋 伸夫
高橋 伸夫ブリッジワーク

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集客するなら無料?それとも有料?それぞれのメリット・デメリットを比較しよう

集客するなら無料?それとも有料?それぞれのメリット・デメリットを比較しよう
 『無料集客』『有料集客』どちらの集客手段を選べばよいのでしょうか?答えは、「あなたのビジネスフェーズにあわせて、どちらか最適な集客手段を選べばOK」です。というのも、無料集客にも有料集客にもメリット・デメリットが存在します。それぞれ比較してみましょう。マーケティングにも集客にも等価交換の原則がはたらきます。

無料集客と有料集客はどちらが良い?答えはどちらでもOK!

 昨日、こんな質問をいただきました。

 「ネットの集客に取り組んでいます。そこで質問があります。広告はやはり使った方が良いのでしょうか?正直お金はあまり使いたく無いのですが…」

 いや〜、この気持ちは凄くよくわかりますよね。お金は使いたくない、出来れば使いたくない。

 誰もがビジネスを始めた時は雀の涙ほどの資金で始めるわけだから、お金を使うことに対して痛みを感じますよね。

 「なるべくだったら無料が良い」この気持ちも凄くわかります。

 ズバリ結論から言っちゃうとですね、どちらの方法もありです。

『無料集客』『有料集客』それぞれのメリットとデメリット

 こういった2つの選択肢が目の前にある場合って、必ずどちらにもメリット、そしてデメリットがあります。

 メリット・デメリットを比較して、どちらを選択するのかということになります。

 ただし、絶対に忘れてはいけないことがあって、無料だからといって「何の代償も払わなくてもいいよ」っていうことにはなりません。

 世の中、何の代償も伴わずに何かを得ることは基本的に出来ないからです。

 マーケティングにも集客にもやはり、『等価交換』と言ってよい側面があるんです。

 それじゃあ早速『無料で集客』、『有料で集客』、それぞれのメリットとデメリットをちょっと考えてみましょう。

『無料集客』のメリット・デメリット

 メリットはズバリ「無料」ということ。そのものですね。お金がかからないっていうのが最大のメリットです。

 ただし、デメリットもやっぱり大きいんですよね。

 それは、「膨大な時間と手間」を必要とするっていうことなんですよね。

 たとえば、この方が質問している「ネットを使って集客」という事であれば、お金を使わずに集客、色んな方法ありますよね。

 ブログの記事をたくさん大量にアップして検索の上位を狙うという方法。または、SNS(TwitterやFacebookやInstagram)、あとはYouTubeといった無料のツールを使って、ファンを集めて関係性を育むことが出来ますよね。

 YouTubeやブログを使って有効な記事をアップさせていくとか、SNSで関係性を育むっていうのは、マーケティング上でめちゃめちゃ有効な施策なんですね。

 ただし、ただしこれは成果に繋がるまで時間がかかるんですよ。ブログなんかも1本2本記事をあげただけでは、まるっきり成果っていうのは繋がらないですからね。

 どうしても成果に繋がるまで一定の時間軸がかかる。そして、いつどれぐらいの成果に繋がるのか全くコントロールが出来ない。

 これが『無料集客』を選択する際に生じるメリットとデメリットです。

『有料集客』のメリット・デメリット

 片や『有料集客』はどうでしょうか?

 デメリットはお金がかかるっていう事ですよね。お金を払うっていうのは会社の財布にも心にも痛みを伴います。

 ただ、やっぱり有料でって言う部分で差し出すものが明確だから、得られるメリットも大きいんですよね。

 何といっても広告を使った時の1番大きなメリットというのは、『圧倒的に時間と手間を短縮出来る』っていうことなんです。

 ネットの場合であれば広告用の販売ページ、ランニングページを1枚用意する。広告をセッティングする。開始する。

 うまくいけば、その日の内から集客の成果を手に入れることが出来ます。

 そしてもう一つ。広告を使った時の、僕はこっちの方が大きいと思うメリットがあります。

 それは『集客をコントロール出来る』ようになることです。

 もちろん最初は、何回か実際に広告で反応をデータとして取る為のテストが必要です。

 ただ、データが出来てくると、いくら費用をかけたら何人の見込み客が獲得出来た、何人の新規客が獲得出来るいうことが読めるようになるんですね。

 これは、リピート率や顧客生涯価値と言って、1人のお客さんを獲得した時の価値としても現れます。

 こういったものがちゃんと把握出来るようになると、マーケティング全体をコントロール出来るようになります。

 これはめちゃめちゃ大きいメリットです。

どちらの集客手段を選んでも成果を得るまでに必ず痛みが生じる

 『無料集客』『有料集客』先程も言ったようにどちらもありです。

 以下、それぞれのメリット・デメリットを簡単に表でまとめますね。

節約社長

 実際、僕が主催している集客支援のメンバーシップ、集客7プログラムのメンバーさんの中には、無料の集客方法を選んでビジネスをしっかり立ち上げた方がいます。

 一方で、最初からお金を使う、広告を使うことを選んでビジネスを立ち上げて、軌道に乗せた方もいます。

 最後にあくまで僕の意見なんだけども、大きな成果を上げている人は例外なく、ビジネスを加速させるフェーズで広告を使っています。

 もし貴方が「なるはやでビジネスを立ち上げたいんだ」、「そして今のビジネスを一気に加速させたいんだ」と考えているのであれば、迷わず広告を選ぶべきだと思います。

 実際、僕も起業した時には、やっぱり最初から広告を使いました。

 僕の場合は、時間とお金、どちらかを失う痛みを比較した時に、ビジネスを最初から加速させるため、お金を失う痛みを選択しました。

 スモールビジネスのオーナーにとって、時間は大切な財産だと感じたからです。

 皆さんも、自分の今いるビジネスのフェーズに合わせて、『無料で集客』『有料で集客』どちらを選択するか懸命に判断してくださいね。


 

2018年7月12日

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高橋 伸夫
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