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高橋 伸夫
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【ワールドカップ間近】サッカーに学ぶシンプルで明確なルール設定の威力

【ワールドカップ間近】サッカーに学ぶシンプルで明確なルール設定の威力
 野球の世界競技人口3,500万人に対して、サッカーの世界競技人口は2億5千万人。野球はオリンピック競技から外されることはあっても、サッカーが外されることはありえない。なぜ、サッカーはスポーツの主役競技と成り得たのか?その要因の一つは「ルール」の単純明快さです。これはビジネスも同じこと。多くの人を楽しませるにはシンプルで明確なルールが必要です。

世界中の熱視線が注がれるサッカー・ワールドカップまで、あと1ヶ月

 ビジネスは数字のゲームです。ゲームを堪能するためには「ルール」が必要です。

 あなたはどんな「ルール」を持っていますか?

 こんにちは。ブリッジワーク の高橋です。

 あと1ヶ月ちょっとでいよいよ始まるのが、“世界で一番人気のあるスポーツ”サッカーのワールドカップです。

 調べてみるとサッカーは世界200カ国以上で楽しまれていて、その競技人口はなんと2億5千万人。

 ワールドカップは世界で視聴合計300億人。まさに世界中の人々がテレビ観戦に夢中となるわけです。

 ちなみに今、大谷翔平選手のShow Time!で日本中の熱視線が注がれている野球の競技人口は、たったの3500万人です。

 サッカーの6分の1以下しか野球をやる人はいないわけです。

 野球はオリンピック競技から外されることはあっても、サッカーが外されることはありえない。

 時にはサッカーを巡るイデオロギーにより暴動が生じ、死者すら出る。

 サッカーは世界中の人々に愛され、その人生に影響を与えるスポーツです。

なぜサッカーは世界でこれほど多くの人々に影響力を及ぼしているのか?

 では、なぜサッカーは世界でこれほど多くの人々に影響力を及ぼしているのでしょうか?

 その要因の一つとされているのが、「ルール」の単純明快さです。

 確かに野球に比べると、サッカーのルールは遥かにシンプルですね。

  足だけ使って、11人で攻めて守って、ゴールを沢山決めたほうが勝ち

 たったこれだけのルールだから、世界中どこの国・地域に住んでいて、どんな経済水準、教育水準にある人であっても、ボール1つあれば始められる。

 それが、サッカーです。

 「多くの人を楽しませるにはシンプルで明確なルールが必要」

 これは僕たちのビジネスも同じことですね。

 あなたのビジネスには、お客様に影響を及ぼすシンプルな「ルール」がありますか?

シンプルで明確なルールはマーケティングの実践に貢献する

 というのも、マーケティングを確実に前進させて、成果を上げる人は必ず「簡単で明解なルール」を設定しています。

 たとえば、僕の集客プログラムに参加しているメンバーさんで、予約待ちが常に続く整体院を運営しているTさんは、以下のようなルールを設定しています。

 ルール1:初来院してくださったお客様には、その日のうちにサンキューレターセットを送付する

 ルール2:既存のお客様にはニュースレターを年4回、それにバースデーレターに年賀状、計6回のダイレクトメールを送る

 ルール3:来院3回以上で、前回の来院から半年以上が経過したお客様には、必ずカムバックキャンペーンのダイレクトメールを送る

 ルール4:既存のお客様に新期のお客様を紹介してもらったら、その日のうちに必ず電話で感謝の意を伝える

 Tさんは、これら自分のルールを「☓☓整体院13のルール」として明文化しています。

 だから、マーケティングによどみがない。次に何をやれば良いかルールが明確にあるわけです。

 もちろん、これらのルールが最初からあったわけではありません。Tさんは、マーケティングをコツコツと計画し、実行し、改善してきました。

 たとえば、初来院されたお客様へのサンキューレターは、僕が知る限り、もう5回は改善を繰り返しています。

シンプルで明確なルールはビジネスを大きくする立役者

 では聞きます。

 あなたは自分のマーケティングにおいて、明確なルールを持っていますか?

 マーケティングの明確なルールを持っていると、迷うことが少なくなり、時間のロス、金銭的なロスが凄く少なくなります。

 そして、一度作ったシンプルで明確なルールは、仕組み化して他の人と共有しながら応用して使えます。

 より多くのメンバーで、より大きな仕事に挑むことで、ビジネスの世界で自らの地図を広げることができるようになります。

 サッカーもビジネスも全く同じだなって思いませんか?


 


Photo credit: Ali Brohi on Visualhunt / CC BY

2018年5月7日

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