節約 社長
高橋 伸夫
高橋 伸夫ブリッジワーク

ホームページ

異業種交流会に出て成果をあげる唯一の方法、それは◯◯すること

異業種交流会に出て成果をあげる唯一の方法、それは◯◯すること
 異業種交流会の独特な雰囲気、あれは何なのでしょうか?ギラギラした、前のめりな人が多くて、みんながみんなお互いに「売り込みたい」、そんな感情に埋め尽くされた会場が嫌いな人も多いかもしれません。筆者の高橋さんもそう感じる一人です。ただ、彼は一度だけ行った異業種交流会で、一人だけキラリと光る女性起業家と出会ったそうです。彼女は他の人と何が違ったのでしょうか?

異業種交流会、僕はあのギラギラが大嫌いだけれど…

 昨日、こんな相談メールをいただきました。

 「今度初めて異業種交流会に参加することになりました。成果を上げるために何か良い方法は無いでしょうか?」

 なるほど。ただ、この人は質問する相手をちょっと間違えたかもしれません。

 なぜなら、僕は異業種交流会が大っ嫌いなんですね(笑)。

 でも、誤解しないでくださいね。これは僕個人の問題。人によっては異業種交流会に参加することで、良い出会いがあるかも!しれません。

 僕がなんでこんなに異業種交流会が嫌いになったかというと、以前一度だけ参加した際の体験がアンカリングになっているんです。

 まぁなんというか、ギラギラした、前のめりな人が多かったですねぇ。

 3つ折り名刺を持って配りまくっていたり、自分の会社の自慢話してるおっさんとか。

 一番おもしろかったのは、みんながみんなお互いに「売り込みたい」と思う気持ちが強いからか、相手の話を全く聞いてないんです。

 Me Me Me!というね、とにかく「私が!」「私は!」という空気が会場を一杯にしていました。

異業種交流会で唯一キラリ光った女性起業家

 でも、せっかく質問してくれたので、僕が一回だけ参加した異業種交流会で得た「唯一」の収穫を共有しましょう。

 それは、ある女性起業家との出会いでした。この方は素晴らしかった。

 なぜかというと、周りの参加者とは全然違って、ひたすら人の話を聞いていたんです。

 彼女は相手の話をずーっと、自然な笑顔で話を聞きます。だから、彼女の周りには人だかりが常に出来ます。

 ここからが面白い。

 相手は彼女に言いたいことを言い切って、すっかり満足したところで、必ず一言こう言います。

 「ところで、◯◯さん(女性起業家の名前)は何のビジネスをやっていらっしゃるんですか?」と。

 すると、その女性起業家は30秒くらいで端的に自分のビジネスを紹介します。

  「私はポケモンが大好きな息子に手を焼いているシングルマザーで、フェイシャルエステの店舗を経営しています。私達のサービスは〜〜で、30分あれば高橋さんの顔を5歳若返らせられますよ。」

 端的で明解。

 中でも忘れられないのが、「息子に手を焼いているシングルマザー」というくだり。30秒のエレベータートークです。

Give me!の環境でまずは聞いてあげることから始める

 異業種交流会、くどいかもしれないけれども、僕は大っ嫌い。仕事くれくれな人が多いから。

 ですけれども、彼女だけは他の人と全然違いましたから、やっぱり成果をあげていました。

 僕も彼女に好印象を抱いて、もちろん何回か施術を受けています。そして、応援しています。

 周りと違うことをやるのはマーケティングの鉄則です。

 そして、あのダン・ケネディはこう言っています。「最初は相手から必ず声をかけさせなさい。」

 話を聞いてくれる対象者に人は好意を寄せるからです。

 こんな経験から、僕が思う異業種交流会で成功する秘訣は、

  まず相手の話をじっと話を聞いてあげる。その後で自分と自分のウリを簡潔に説明する。

 これじゃないかなと思っています。


 

2018年4月9日

胡散臭い ダン・ケネディ Me 異業種交流会

高橋 伸夫
高橋 伸夫ブリッジワーク

ホームページ

無料メールマガジン

配信前ニュースを特別にお届け

一般配信前のオトクなニュースをメルマガ会員だけに先行配信します。

これを読めば貴方も他の人より一歩先に節約・節税・効率化に長けたイケてる社長になれる!

一週間のニュースをおさらい

本を読むなら目次から。新聞を読むなら見出しから。一週間に配信されたニュースを一挙におさらいします。