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高橋 伸夫
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【小さなテストを繰り返せ】Perfumeの3人に見たマーケティングの真髄

【小さなテストを繰り返せ】Perfumeの3人に見たマーケティングの真髄
 人気のガールズユニットPerfumeのワールドツアーを追ったドキュメンタリー映画「WE ARE Perfume -WORLD TOUR 3rd DOCUMENT」この中でPerfumeのメンバー3人は、ステージ前後で何回も過程を検証し、変更と改善、つまりテストを繰り返します。「マーケティングの真髄は小さなテストの繰り返しにあり」彼女たちはまさにマーケティングの体現者と言えます。

Perfumeの映画を見に行ってきたのでござる

 先日、久々に映画を見てきました。

 たまにうちの女房は変なルールを設定するクセがあります。

 その時、彼女が設定したルールは、「これから映画館に行って、ピッタリの時間に始まる映画を見る。ジャンル問わず無条件に。」でした。

 実は、そこでやっていた映画が「WE ARE Perfume -WORLD TOUR 3rd DOCUMENT」だったんですね。

 人気のガールズユニットPerfumeのワールドツアーを描いたドキュメンタリー映画です。


 

 僕もあまりPerfumeさんについて知らなかったものですから、最初は「マジかよ。Perfumeの映画って…なんだよ。」と思ってしまったのです。

 でも、結果はですね、まぁまぁ多くの学びを得ることとなりました。本当に素晴らしかったです。Perfumeさん、「マジかよ」なんて言って本当にごめんなさい。

 映画の内容は、台湾、シンガポール、ハリウッド、ロンドン、ニューヨークで開催された、ワールドツアーのライブステージ裏を、淡々と描いていくものです。

 AKBさんのドキュメンタリーみたいに、ドラマチックな展開とかは全然なかったんですけれど、これが見事にマーケティングの真髄を学べるものでした。

Perfumeの3人に見たマーケティングの真髄

 何に感動したかと言うと、ステージが終わった後すぐに、必ず彼女たちがスタッフさん達と行っていた「今日のダメ出し」です。

 Perfumeの3人はいつもフランクに、「今日はここがダメだったよね」「次はここを〜したらもっと良くなるんじゃない?」という会話を、ステージが終わったあと、淡々と毎回繰り返しているんですよ。

 それ以上にびっくりしたのが、前回の反省点を踏まえてリハーサルをやるわけなんだけれども、開演1時間前なのに、それでもまだ「ここはこうしたほうが良いんじゃない?」「曲順こうしない?」って真剣に意見交換しているんですよね。

 のっち、あーちゃん、かしゆかさんがですね、「良いステージにする」ということだけに集中して、何回も変更とか改善を繰り返しているんです。

 実はこれって、マーケティングの真髄ですよね。

  • ステージで観客の反応を確認する
  • 「今日のダメ出し」で改善点をピックアップする
  • リハーサルでまた改善する
  • ステージで検証する
  • また「今日のダメ出し」で改善点をピックアップする

 ジェイ・エイブラハムは「小さなテストを繰り返せば、誰でもマーケティングの天才になれる」と言っていますが、彼女たちはまさに「小さなテスト」を繰り返していました。

 話を大きくすれば、Perfumeは結成から15年間(映画の時点では)、ずーっと小さなテストを繰り返しているわけです。

 そりゃ、あれだけ一体感のある、デジタル世界とシンクロした高度なステージも実現させちゃうよなーと、本当に感銘を受けました。

 こりゃ、普通のユニットが、見た目も良くって、ちょっとやそっと頑張ったからって、彼女たちには追いつけないと。

 映画を見た後は…もちろん、僕と女房はすっかり彼女たちのファンになってしまい、帰り際にブルーレイまで買って帰りましたとさ(笑)。


 

2018年4月4日

マーケティング ABテスト 繰り返し 改善

高橋 伸夫
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