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ステイーブ・ジョブズのプレゼンテーションに隠された「3」の秘密

ステイーブ・ジョブズのプレゼンテーションに隠された「3」の秘密
 Appleの創業者であり、21世紀を代表する経営者でもあるスティーブ・ジョブズ。世界を変える変革者として私達を魅了し続けた彼を特色づけるものの1つに、巧みなプレゼンテーションがあります。彼はプレゼンテーションの中で、広告メッセージでも使われる「3の秘密」というテクニックを用いて、聴衆の注目を得ました。どのようなものか一緒に見ていきましょう。

ステイーブ・ジョブズのプレゼンテーションに隠された「3」の秘密

 ステイーブ・ジョブズ、この名前を聞いてあなたはどんな言葉を思い浮かべるでしょうか?

 天才、革命児、イノベーター、奇人…

 Appleの創業者であり、21世紀を代表する経営者でもあるスティーブ・ジョブズは、二面性を持った人でした。

 大胆であり繊細。時に優しく時に冷淡。

 常にステイーブ・ジョブスは世界を変える変革者として、私達を魅了し続けました。

 彼が賞賛される理由の1つに、あまりにも素晴らしいプレゼンテーションがあります。

 Appleの新製品発表会では、ジョブズの基調講演を聞くために、世界中のメディアがいつも会場へ押し寄せました。

 世界中を魅了したジョブズのプレゼンテーション。

 彼のプレゼンテーションには、広告メッセージでも使われる“ある秘密”が隠されていました。

 それが「3の秘密」。

 「物事を3つにわけて伝えると、より伝わりやすくなる」というテクニックです。

 「3」という数字は広告メッセージの世界で、「マジックナンバー」と呼ばれています。

 なぜ「マジック」なのかと言えば、文字通りこの数字を意識した顧客へのオファーに確かな効果があるからです。

ジョブズのプレゼンテーションは3ステップスピーチで成り立っていた

 たとえば、2005年の新作発表会の冒頭で、ジョブズはこんなことを言っています。

今日のこの素晴らしいプレゼンテーションは、優れた古典と同じように3幕構成でお届けしたいと思います。

 何のことを言っているのかというと、アイマック、アイチューンズ、アイポッドという、3つの商品の発表について触れていたんですね。


 

 この日、彼はこれら3つの商品の特徴を、それぞれ3つずつ伝えていきました。アイパッドであれば初代製品より「薄く」「軽く」「高速」という具合にです。

 また、それぞれの特徴は、「3ステップスピーチ」と呼ばれる方法で、聴衆に伝えられました。

 「このアイパッドは以前のバージョンと比べて“より”薄くなりました。たとえば以前のものと比較して厚さは3mm“より”薄くなり(略)〜〜、この“より”薄くなったアイマックは、あなたの生活を大いに豊かにするでしょう。」

 というふうに、1つの特徴について説明する時間内で3度、特徴に関する表現を繰り返しました。

 見るものがグッとプレゼンテーションに引き込まれ、その内容を理解したうえで他者へ伝え、更に多くの人がAppleの製品を使うようになっていったのは記憶に新しいところです。

人は奇数に注目しやすく、3つのことなら一度に覚えられる

 「大切なことは3度言え」と言われていますが、心理学でも人は奇数に注目しやすく、3つのことなら1度で覚えられることがわかっています。

 そのうえで、入念な準備を行い、シンプルでわかりやすく、表情豊かに、ユーモアたっぷりに訴えかけることで、ジョブズは稀代のスピーカー、Appleで一番の広告マンとなりました。

 あなたの商品の特徴を3つあげるとしたらなんでしょうか?

 あなたの商品を選ばねばならない3つの理由はなんでしょうか?

 あなたの商品を使うことで得られる3つのメリットはなんでしょうか?

 3の秘密を使いこなして、これらの問いに対する答えを明確にアウトプットすると…出来上がるのは顧客の心を動かす広告、というわけです。

 ぜひ試してみませんか?


 

2018年2月21日

スティーブ・ジョブズ Apple アイマック アイパッド アイチューンズ スピーチ プレゼンテーション 3ステップスピーチ

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