新規事業を始めるなら「予防型」より「解決型」ビジネスを選べ

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 世の中には「ニーズがあるのに、売りにくい、なかなか売れないビジネス」が存在します。それは「予防型」のビジネスです。対して、「解決型」のビジネスは集客しやすく、成功確率の高いものとなります。事業を始める時、自分がどちらのビジネスを選ぼうとしているのか、一度冷静に立ち止まって考えることをお勧め致します。

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世の中にはニーズがあるのに売りにくいビジネスが存在する

 今回は、これからビジネスを立ち上げる方、新規事業を始める方向けに、お話したいと思います。

 「ニーズがあるビジネスを立ち上げれば、ビジネスは成功する。」これはビジネスの鉄則です。

 ところが、世の中には「ニーズがあるのに、売りにくい、なかなか売れないビジネス」というものも存在します。

 そこで皆さんには事業を始める前に、必ず立ち止まって自分のビジネスが、「ニーズがあるのに、売りにくい、なかなか売れないビジネス」になっていないか考えてほしいのです。

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「予防型」ビジネスと「解決型」ビジネスの違い

 というのも、ビジネスには、「予防型」ビジネスと、「解決型」ビジネスという、2種類のビジネスが存在します。

 ここで2種類のビジネスがどう違うのか、一つの例でご説明しましょう。

 貴方は薄毛に関するビジネスを始めようとしています。

 解決型の視点で薄毛ビジネスを始める場合は、今、薄毛で悩んでいる人に、髪の毛をフサフサにする「解決型」商品を販売することでしょう。

 対して、予防型の視点で薄毛ビジネスを始める場合は、将来、薄毛にならない対策をしませんか?という提案で、「予防型」の商品を販売することになるはずです。

 では、どっちが売れるか?という話になるわけですが、皆さんはどちらが売れると思いますか?

 当然ながら、「今、困っている」緊急性が高い「解決型」商品のほうが売れますよね。

 従って、薄毛ビジネスを始めて成功確率を高めるためには、髪の毛をフサフサにする「解決型」から始めたほうが、集客できるわけです。

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2つのビジネスどちらを選択するかで結果は決まる

 ここまで見てもらえばわかるように、予防型のビジネスというのは、冒頭でお伝えした「ニーズがあるのに、売りにくい、なかなか売れないビジネス」を指します。

 新規でビジネスを立ち上げる方には、相当難易度が高いものとなります。

 営業の経験を積んでいる、マーケティングに長けている、たとえ、これらのプラス要素があったとしても、解決型ビジネスよりも結果を出すのが難しいでしょう。

 極論を言えば、入り口で「予防型」か「解決型」か、どちらのビジネスで始めるかで、結果は決まると言っても良いでしょう。

 新しいビジネスを始める時はとても楽しくて、夢も膨らむのですが、自分がどちらを選ぼうとしているのか、一度立ち止まってよく考えてもらえればと思います。

 
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島倉大輔

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。また、トレーダーとしても活躍。資産1億円超えのトレーダーを7名輩出した実績を持つ。

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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