優秀な人材を採用したい経営者にコッソリ教える優秀な人材の採用方法

労務

 日本の大企業は0.3%に過ぎません。ところが優秀な人材は皆大手企業に入ろうとしたがるため、中小企業は優秀な人材を採用しにくい現実があります。しかし、中小企業にとって1人の優秀な人材を獲得することは、数字・文化の両面で非常に大きな影響を与えます。本気で弱小な自分の会社へ優秀な人材を迎え入れたい時、経営者はどう動くべきでしょうか?

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優秀な人材が中小企業に入りたがらないワケ

 今回は「弱小な中小企業が優秀な人材を採る方法」という話をしてみたいと思います。

 まぁ、中小企業、ベンチャー企業が優秀な人材を採れるかというと、なかなか難しいわけです。

 というのも、日本だと大企業は0.3%、中小企業が99.7%という企業の構成比率になっていますが、みんな大企業の0.3%枠に入ろうとして就職活動、転職活動を行っていますから、中小企業には見向きもしないわけです。

 更に中小企業といえば、年商1億円以下、家族経営である場合が殆どです。

 たとえば、家族経営をしている会社で考えてみると、お父さん・お母さんがいて、息子や娘も働いていると、そんな場所に全くの第三者が入っていって、上手くいく気がしますか?

 周りはみんな家族ですから、愚痴の一つも言えないですし、常に見張られている気がしますよね。

 そんな働きづらくてしょうがない会社に、優秀な人間が行くわけななんか無いのが普通です。

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第三者を使って優秀な人材を獲得するのは困難

 では、そういう中で中小企業がどうやって、優秀な人材を獲得すれば良いのか?っていうところについて考えましょう。

 流行っている手段の一つに、名前は出さないですけれど、ヘッドハンティング会社で大手から引き抜いて、貴方の会社に幹部人材を入れてあげますよ、というサービスを行っている会社があります。

 手数料がだいたい600万円くらいですかね。

 「もし600万円くらいで、そういう優秀な人材が採用できて、その人が10億円くらい売上をあげてくれれば、安い買い物ですよね。」って言うのが、彼らのウリ文句です。

 でも、第三者が自分達の企業文化や必要な人材まで、事細かに分け入ってマッチングする、いきなり10億あげる人材を見つけるなんて土台無理な話です。

 もう一つ、昔ながらの人材獲得方法として、皆さんもご存知の採用広告があります。ひたすら採用広告を出すと。

 でも、最近だとこれで優秀な人が集まることなんてありません。

 今は人材難の時代ですし、そもそも広告を出せば、優秀な人はインターネットとかで待遇を他社と比較しますから、より良い条件のところに行ってしまいます。

 つまり、本当に良い人材を中小企業が採用したいと思ったら、第三者に依頼するのはナンセンスな時代になっているんです。

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弱小な中小経営者の採用に向けた具体的な行動

 ではどうすれ中小企業が優秀な人材を採用できるの?という話なのですが、経営者であるあなた自身が積極的に外へ出ていって、自ら優秀な人材を口説き落とすのが一番効率的な方法です。

 たとえば、六本木ヒルズでお酒を呑んでみるとか、ビジネス街でランチをしている人たちの話を聴きながら、優秀だなと思う人がいたら声をかけてみるとか、そういうところから始めるのもありです。

 私が特にオススメするのは、大企業やその子会社の人たちが受ける研修セミナーに潜り込んでみることです。

 5〜10万円くらいで結構高額なセミナーなのですが、優秀な人達がかなり揃ってますから、「一緒に御飯でも食べないか?」って目星をつけた人を誘ってみましょう。

 もっとぶっちゃけて話しますと、昔から有名なのがSMBCのセミナーなんかです。あそこには、本当に優秀な人材が集まっています。

 そういう場所に言って、この人は優秀だなと感じる人に、ぜひ声をかけてみてください。

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優秀な1人の人材が中小企業の業績や雰囲気に与えるインパクトは大きい

 大げさに聴こえますか?

 でも、今はそのくらいしないと、本当に優秀な人材を、伝手のない中小企業が集めることなんて難しいんですよ。

 フランチャイズの殆どを見てください。日本人がいなくなって、外国の人ばかりですよ。

 それくらい、今日本には人材なんていないんです。

 第三者に依頼するくらいなら、自分で人材を口説き落としてください。

 ちなみに、私の知り合いである経営者は、ダイエットのある有名な会社でトレーナーをやっている人間と出会い、彼を優秀な人間と見込みました。

 彼を口説き落とすために、その経営者は彼のコースに申し込んで、最終的には彼を自分の会社へ入社させました。

 そうすると、たったひとりの優秀な人材を採用できたことで、今、その会社の営業成績はうなぎのぼり状態となっています。

 業績はもちろん雰囲気も全く変わりました。

 中小企業にとって、優秀な1人の人材がもたらすインパクトって、それくらい強いんですよ。

 たしかに手間暇と時間はかかりますが、中小企業が優秀な人材を本気で雇おうとしたら、これくらい大胆な策を取らないと今の時代はやっていけません。

 
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島倉大輔

有名人気企業の取締役、国立研究所の研究者の地位を捨て、失意のアルバイト生活から這い上がってきた壮絶な逆転人生。「人生、何度でもやり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。また、トレーダーとしても活躍。資産1億円超えのトレーダーを7名輩出した実績を持つ。

朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。また、全国の商工会や青年会議所、金融機関などで講演も行っている。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。』がある。

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