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小さな1番で稼ぐ!1億稼いでいる高収入者はどんなことをしているの?

小さな1番で稼ぐ!1億稼いでいる高収入者はどんなことをしているの?
 顧問先を法人だけで100社抱えるキミアキ先生。その中でも年収1億円を稼ぐ経営者は、「小さな1番」で稼いでいるといいます。彼らは仕事に対してどう向き合っているのか?どのような業種を選んでいるのか?1億円稼ぐために、まず大事にするべきこととは?「小さな一番」となった人々の傾向を解説してもらいます。

高収入者はいずれも「小さな1番」で稼いでる

 1月ですし縁起良く1という数字にこだわって、「小さな1番で稼ぐ!」という話をしたいと思います。

 私どもあおば会計は、法人さんだけで顧問先が100社くらいありまして、その他にも不動産賃貸の公益法人、フリーランスの方々でだいたい50件くらい顧問先さんがあります。

 その中で稼ぎの良い人たちっていうのがいましてですね、そういう方たちには共通しているものがあります。

 今日のお題にもあげましたが、稼ぎの良い皆さんは、全員「小さな1番」で稼いでいるんですね。

 大きな市場の1番でも何でもなく、おのずと「ランチェスターの弱者の戦略」のように、商品・サービスの絞り込み、地域の絞り込み、それから顧客の絞り込み、そういうことを自然とやっているので、いつの間にか稼げるようになっているんですね。

 今日の結論を言ってしまいましたが(笑)、ここからは更に詳細な高収入者の傾向と、高収入者になるための対策をお話していきます。

小さな1番の人は「誰もができない商売」をやっている

 先述の通り、稼いでいる人は自ずとランチェスターの弱者の戦略をやっているよな、っていうところがあります。

 あおば会計には卓越した稼ぎのお客様がけっこういまして、実質年収1億円の方が過去8名出ています。

 それでですね、その人たちは毎年1億を確実に稼ぐんですよ。

 さて、高収入の人たちが小さな世界の1番で稼いでいる件ですが、本音を言ってしまうと、この稼ぎの良い人たち全員が「誰もができない商売」をやっています。

 ですから「素人のあなた!来月から稼げるようになります ♪!!」なんて、本当にそんなウソは言えません。

 稼いでいる人たちは大学で言うと、慶応大学がかなりの割合を占めていますが、別に慶応だから稼げる訳では無いんですよ。

 その人たちしか出来ない商売をやっているから稼いでいるんです。

 この特質性、希少性とかを考えた時に、絞り込んで、小さな世界を自分で作って、そこで1番になって稼いでいらっしゃるんですね。

高収入の人達は極めてリスク許容の度合が高い

 それから、高収入の皆さんに共通するのは、とにかく腹が据わっています。

 これはもう度胸の話ですね。

 事業というのは、ちょっと投資額が大きくなったりすると、吹っ飛ばす単位も大きくなります。

 ここ最近では…億単位で吹っ飛んでいる瞬間とかを我々も見ましたけれども、稼いでいる方は皆さんやっぱり腹が据わっていますね。

 この「腹が据わる」っていうのは何故なんだろうなって私もいつも考えるんです。

 「よくこんなリスクを背負えるよな…」って。

 もっとぶっちゃけて言うと、段々リスクが分からなくなっているんですよね。

 事業が大きくなっていくと、入るお金も大きくなるし、出て行くお金も大きくなってくる。

 動かす金額で自然とこうなっちゃうのかな〜、っていう気もしています。

高収入の人達は若い時に成功体験を経ている

 それから稼いでいる方たちの1つの傾向として、皆さんが20代で小さな成功体験を得ています。

 サラリーマンで活躍された方も、20代のうちは同期の中で出世頭だったり、そういう感じで小さな成功体験がありますから、じゃあ小さな世界で負けるわけがないっていう自信を持ってらっしゃるんです。

 小さな世界で勝てるっていうね。

 トップセールスマンだった方なんかも、大体が20代で1回は成功していますね。

 よく営業の話をするときに100人いたら、最初の2〜3年で結果が出なかった人っていうのは、その後営業を続けても、もう結果って出せないんですね。

 やっぱり、実際やってみると”向いている”人っていうのは、意外と2〜3年くらいで結果が出せちゃう。

 3年で結果が出なかった人で、その後に結果が出せる人って どれくらい確率が下がるかって言うと、まぁ色んな統計が有るんですが、いても5%くらいと言われているんです。

 それくらいしかいないんです。

 これと同じように、事業に関しても何らかの成功体験を20代のうちに経験していることが、非常に要素としては大きいです。

高収入の人達が稼いでいる業種はどんな業種?
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2017年1月12日

高収入 1億プレイヤー 経営者 ランチェスター戦略

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