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真田丸の「真田紐」販売戦略に学ぶ知的財産を活かす会社の考え方

真田丸の「真田紐」販売戦略に学ぶ知的財産を活かす会社の考え方
 先日、「真田丸」で真田紐考案のエピソードがドラマ化されました。真田紐を考案したのが真田信繁であるというのは俗説で、真偽のほどは定かではないようですが、それはさておき、このエピソードには中小企業が知的財産を活かすための知恵を見出すことが可能です。知的財産を活かす経営者は必ず「仲間」を作り知的財産の利益を彼らに分け与えているのです。

大河ドラマ真田丸に知的財産活用のヒントあり

 特許を取得すれば、特許権者は他社に実施権を許諾することができますが、実施権のうち「販売」だけを許諾することも可能です。

 突然ですが、今年の大河ドラマは「真田丸」ですね。

 先日、「真田丸」で真田紐考案のエピソードがドラマ化されました。

 真田紐を考案したのが真田信繁であるというのは俗説で、真偽のほどは定かではないようですが、それはさておき、このエピソードには中小企業が知的財産を活かす上で必要な原則を見出すことが可能です。

真田紐の販売代理を九度山の住人達が快く受け入れた理由

 ドラマの中では、幽閉生活の中で困窮する真田信繁が、あるヒントから「真田紐」を考案し、
  • ・販売代金の10%をもらう。
  • ・「真田紐」という名称を必ず使う。
 という条件で九度山の住人に販売を代理させ、それが売れて生活が楽になるというようなストーリーだったかと思います。

 今でいう、商標を活用した「フランチャイズ経営」に当たる方法ですが、私には別の視点があるように感じました。

 それは、「仲間」を作るか、「敵」を作るかという視点です。

 仮に百姓に販売代理を依頼しても、信繁が九度山での十数年の生活を通じて、地元の住民と緊密な関係を構築してなければ、九度山の住人は販売を快諾しなかったことでしょう。

 もし、幸村が「自分は名門の武家」であることにこだわり、地元の住民とは一線を画して生活していたとしたら、話にすら乗ってくれないはずです。

 知的財産を活用する場合も「信頼関係の構築」=「仲間となっている」ということが大前提として必要になります。

 逆に、知的財産を活用しない企業や個人は、「自分以外は敵」という考えのもと、知的財産を専守防衛のためのツールとして、誰にも使わせず、結局放置されている場合が少なくありません。

 知的財産を使う目的は、最終的には「利益」を生み出すことですが、そのためには自社の利益だけではなく、信頼できる「仲間」を作り、「仲間」と利益を分け合うマインドが原則として必要なのです。

知的財産を活かす経営者は仲間を作り知的財産の利益を分け与える

 知的財産を活用する原則が分かっている会社の経営者は、例外なくお世話になっている人に貢献できるにはどうすべきかを考え、それを実現するために知的財産を活用しています。

 知的財産は「仲間」を作り、「仲間」と共に成功するために活用されるべきものです。

 「製造」も「販売」もそれぞれが特許法上の「実施」に該当するからで、どの「実施」を相手に許諾するかは特許権者次第なのです。

 ただ、その特許技術が充分に実用性があり、採算性も高いということを証明しなければ、大手企業も興味を持たないでしょう。

 日本全国や海外に販売網を持つ大企業に販売協力を取り付けることができれば、特許という独占権を持っていることで、販売を有利に進められます。

 誤解を恐れずに言えば、「企業の規模に関わらず、相手をコントロールすることができる」のです。

 これも、中小企業が生き残る方法の一つです。

 実際に、私のクライアントで知的財産の活用に成功している企業は、必ずと言ってよいほど、知的財産を活かす仲間を作り、彼らとの信頼関係で知的財産の収益化を成し遂げています。

  「実用性が高く、今後市場を形成できる可能性が高い製品に活用する技術を、知的財産として自社の資産形成をし、他社に実施許諾して自らの手足として活用する」

 これができていない会社は、「知的財産は自社だけのものだから、誰にも使わせない」という形で、いわば「死蔵」状態になっている場合が少なくありません。

 実にもったいないことです。

 自社の経営戦略に照らし合わせ、保有する知的財産の活用を根本的に見直してみることが、新たな道を切り開くのです。

 画像:大河ドラマ・真田丸ホームページ

2016年10月28日

知的財産 真田紐 真田丸

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