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新規事業で見込み顧客を思い描く時に最強のペルソナとなるのは誰か?

新規事業で最強のペルソナとなるのは誰か?

新規事業で見込み顧客を思い描く時に最強のペルソナとなるのは誰か?

 どんな人を相手に商売するのか?悩む場面は以外に多いですよね。解決策として「30代の女性」「子育ての終わった主婦層」「もうすぐリタイアするサラリーマン層」 といった具合にペルソナを設定するのですが、...

投稿日:2017年4月28日

本当に利益を出したいなら新しくゼロからつくるという発想を捨てろ

新しく0からつくるという発想はナンセンス

本当に利益を出したいなら新しくゼロからつくるという発想を捨てろ

 経営者や経営者を目指す人の中には「今までにない新しい商品やサービスを作って顧客を感動させたい」と考える方もいらっしゃるかもしれません。ただし、本当に利益を出して儲けを作りたいならば、新しくゼロか...

投稿日:2017年4月21日

一瞬にしてカリスマとなり人に喜ばれるビジネスを始める方法

一瞬にしてカリスマとして起業する方法とは

一瞬にしてカリスマとなり人に喜ばれるビジネスを始める方法

 中小企業の経営者や個人事業主は、何かの分野でカリスマとならなければ、価格競争に巻き込まれてしまいますし、いつまでたっても指名をもらうことができません。どうしたらカリスマとして商売の入り口に立つこ...

投稿日:2017年4月11日

酒飲みで起業する?!脂の乗った4〜50代・酒飲み世代の経営者を攻略せよ!

4〜50代酒飲み世代の経営者を攻略せよ!

酒飲みで起業する?!脂の乗った4〜50代・酒飲み世代の経営者を攻略せよ!

 今、脂の乗った4〜50代の社長層は、若い頃から「酒を飲んで育った世代」です。しかし彼らの多くは、会社での地位が上がったことで恐縮され酒の席を敬遠されたり、若手が一緒に飲んでくれないなど、寂しい思...

投稿日:2017年4月6日

「生まれながらの才能」なんて他人の後講釈・結果論に過ぎない

生まれながらの才能は他人の単なる後講釈

「生まれながらの才能」なんて他人の後講釈・結果論に過ぎない

 成功している人は「生まれながらにして才能がある」と表されることが多いものです。確かに成功する人は「生まれながらの才能」を持っています。ただし、ここで言う才能とは単に他人の後講釈であり、結果論に過...

投稿日:2017年4月4日

貴方が起業家として成功するのを邪魔するドリームキラーとは?

成功を邪魔するドリームキラーに注意せよ!

貴方が起業家として成功するのを邪魔するドリームキラーとは?

 人間は自分と似通った人と一緒に集団を作って生きる特性を持っていることが、集団心理学では実証されています。もしも今いる集団と違う経済レベルで夢や目標を持ち行動しはじめると、今までいた集団の近しい人...

投稿日:2017年3月24日

新規事業を始めるなら「予防型」より「解決型」ビジネスを選べ

ビジネスは予防型より解決型のモデルを選べ

新規事業を始めるなら「予防型」より「解決型」ビジネスを選べ

 世の中には「ニーズがあるのに、売りにくい、なかなか売れないビジネス」が存在します。それは「予防型」のビジネスです。対して、「解決型」のビジネスは集客しやすく、成功確率の高いものとなります。事業を...

投稿日:2017年3月17日

批判され続けてきたからこそ伝えたい「批判をむしろ喜べ!」ということ

批判が来たらファンも増える。批判を喜べ!

批判され続けてきたからこそ伝えたい「批判をむしろ喜べ!」ということ

 経営者に向けて常にはっきりと明確で言い切り型のメッセージを発信する島倉さん。意外というべきか、やはりと言うべきか、驚くほど多くの批判的なメッセージを受けると言います。しかし、島倉さんはこれを全て...

投稿日:2017年3月9日

起業家でサラリーマン根性な人って何がしたいの?大衆は常に間違っている!

大衆の逆をやれ!大衆は常に間違っている!

起業家でサラリーマン根性な人って何がしたいの?大衆は常に間違っている!

 ビジネスにおける大衆はサラリーマンです。どれだけサラリーマンが大衆かというと、サラリーマンが88%、起業家が残りの12%と、圧倒的にビジネスの世界ではサラリーマンのほうが多いわけです。起業家には...

投稿日:2017年3月7日

成功した人が必ず一度はやっている“TTP”ってどんなこと?

成功した人が必ず一度はやってる“TTP”

成功した人が必ず一度はやっている“TTP”ってどんなこと?

 成功する人が必ず一度はやっているのは“TTP”?!PPAPでも無ければ何のこと?という話なのですが、経営コンサルタントの島倉さんによると、“TTP”とは「徹底的にパクる」の略語なのだそうです。成功する人は、必...

投稿日:2017年2月21日

【平成29年度版】東京で創業するなら必ず受けておきたい資金面の三大優遇制度

東京で創業するなら受けるべき資金優遇制度

【平成29年度版】東京で創業するなら必ず受けておきたい資金面の三大優遇制度

 創業時はとにかく資金調達面の苦労が尽きないもの。創業を検討しているなら、創業前にどのような形で資金調達したら良いか入念に下調べし、創業と同時に資金調達活動を行う必要があります。創業時の融資として...

投稿日:2017年2月16日

経営者、まして駆け出しの経営者なら、仕事を平日と休日で区別するな!

経営者なら仕事を平日と休日で区別するな!

経営者、まして駆け出しの経営者なら、仕事を平日と休日で区別するな!

 日本の労働概念では、平日(月〜金)は働く日、休日(土日祝日)は休みを取る日、という考えがすっかり浸透しています。しかし、経営者、特に駆け出しの経営者が、この考えから脱することが出来ない場合、それ...

投稿日:2017年2月10日

駆け出し事業者が「選ばれる会社」となるために実行すべき5つの打開策

売れたい駆け出し社長に必要な5つの打開策

駆け出し事業者が「選ばれる会社」となるために実行すべき5つの打開策

 駆け出し事業者である場合、自分達は頑張っているはずなのに、なかなか選んでもらえない現実があります。前の会社の看板もサッパリ役に立たず、営業したところで自分のことなど誰も知らない。このような状況が...

投稿日:2017年2月9日

小さな資本で稼げる商売を始める時の鉄則〜スタート時のビジネスモデルが大事

小さな資本で稼げる商売を始める時の鉄則

小さな資本で稼げる商売を始める時の鉄則〜スタート時のビジネスモデルが大事

 起業時にどんなビジネスモデルを選ぶかで稼げる額もある程度決まる、とキミアキ先生はおっしゃいます。いくら頑張っても、そんなには稼げないビジネスが数多く存在するからです。では、小さな資本で稼げる商売...

投稿日:2017年2月1日

40代からの起業は本当に遅いのか?中高年で見事に転身した3つの事例

40代中高年からの起業は本当に遅いのか?

40代からの起業は本当に遅いのか?中高年で見事に転身した3つの事例

 「起業するなら若い時の方がいい」というのが、起業に対する一般的なセオリーです。その理由は、たとえ失敗してもやり直しが効くから。これも正に真実です。確かに若い時の方が体力はありますし、発想も豊かで...

投稿日:2017年1月13日

会社やめちゃったら前に進むしかないよね〜やるべきことは1にも2にも集客

顧客ゼロで始める起業時の集客〜その心構え

会社やめちゃったら前に進むしかないよね〜やるべきことは1にも2にも集客

 思い切って会社を辞めて起業したのは良いけれど、冷静に考えると「顧客ゼロ、売上ゼロ」の全くゼロ状態で独立開業と相成るパターンがあります。この時に起業家がまず着手すべきは、1に集客、2に集客、3・4...

投稿日:2017年1月10日

学歴なくても起業はできる〜本当の意味を知った人がやっていること

「学歴なければ起業すればいい」本当の意味

学歴なくても起業はできる〜本当の意味を知った人がやっていること

 「商売には学歴は関係無い」「会社の社長に学歴は要らない」これらの言葉は確かに真実ですが、言葉の意味をはきちがえている場合が多々見られます。「起業に学歴は関係無い」という言葉は、そのまま額面通り「...

投稿日:2016年12月26日

自分の夢や目標を紙に書き出せば成功に近づくって本当ですか?

夢や目標は紙に書くだけでは実現しない

自分の夢や目標を紙に書き出せば成功に近づくって本当ですか?

 「夢や目標をノートに書き出すと成功に近づく」と多くの人が考えています。しかし、アメリカのとある大学が卒業生を追跡調査した結果によると、3%の成功した人に分類された人は、これらを行うのはもちろん、...

投稿日:2016年12月21日

「夜10時就寝・朝4時起き・大都市圏」で“やる気”さえあれば儲かる確率が高い商売

朝型飲み屋は競合少なく起業に向いた商売

「夜10時就寝・朝4時起き・大都市圏」で“やる気”さえあれば儲かる確率が高い商売

 起業を考える人の典型的な悩みに、「やる気はあるんだけれど、何をしたら良いかわからない」というものがあります。本稿では、そのような悩みを抱えた起業家予備軍に向けてキミアキ先生が、「夜10時就寝・朝4時...

投稿日:2016年12月8日

起業時の週イチ改善〜改善を見定める2つの指標と改善後に見られる2つの特徴

起業後の週イチ改善を見定める2つの指標

起業時の週イチ改善〜改善を見定める2つの指標と改善後に見られる2つの特徴

 商売を始める時にいちばん大事な要素は、「業種」と「場所」について、しっかりと狙いを定めることです。ところが、この2つをしっかり見定められたとて、いざ商売を始めてみれば、週イチ改善でどんどんサービ...

投稿日:2016年11月29日